Со 2 октября 2016 года в Instagram появилась таргетированная реклама, и мы можем её использовать для привлечения клиентов в свой интернет-проект. Уже 2 года Instagram используют для того, чтобы там что-то продавать, набирать аудиторию, но до сих пор Instagram не давал каких-либо инструментов, чтобы рекламу можно было настраивать полноценно. Были рекламные посты, люди «спамили», продвигались по «хэштегам» и никаких других инструментов в Instagram больше не было. Но теперь в Instagram появилась таргетированная реклама, и мы можем спокойно настраиваться на нашу целевую аудиторию и показывать людям наши рекламные объявления, чтобы они оставляли заявки, подписывались и что-то покупали.

В Instagram, в основном, продаются товары стоимостью до 3-4 тысячей рублей. Вы такие товары можете продавать «в лоб». С продажей более дорогих товаров могут возникнуть трудности, ведь Instagram — это социальная сеть, которая основывается на эмоциях: если человеку понравилась эта фотография, то он «кликнул» и купил. Поэтому в таргетированной рекламе для Instagram часто необходимо «давить» на эмоции.

Что можно продвигать в Instagram?

Можно продвигать все что угодно. Главное требование — это должно иметь привлекательный вид. Вы можете продавать товары, услуги, собирать подписчиков.

Весь таргетинг в Instagram строится на трех вещах:

• Целевая страница, на которую будут переходить люди после вашего рекламного объявления
• Целевая аудитория
• Рекламный пост. который будет показываться людям в новостной ленте

Вся настройка таргетированной рекламы в Instagram происходит в рекламном кабинете Facebook.

Первое, что вам нужно будет сделать — это создать рекламной объявление. Как мы знаем, в Instagram используются квадратные изображения. По правилам Facebook картинка может быть разрешением 600х600 и выше, и на ней может быть не более 20% текста.

Тизеры этих объявлений вы можете делать в Photoshop либо заказать у фрилансеров. Главное, чтобы картинки привлекали внимание. Мы рекомендуем картинку взять разрешением не менее 800х800, а для теста лучше изготовить 4-5 изображений.

Для быстроты можно поискать изображения по «ключевому слову» в интернете. Сначала в Русском интернете, а потом по такому же ключевому слову на английском языке. Если вы не находите ничего интересного в результатах поиска, то добавьте к ключевому слову «flat desighn». По опыту картинки в таком стиле всегда привлекают внимание и смотрятся отлично.

Настройка рекламной кампании для сети Instagram

После того, как ваши тизеры готовы, переходим в рекламный аккаунт Facebook.

Мы советуем создавать рекламные кампании в Facebook Power Editior. Это удобнее и быстрее.

В этом окне отображаются все рекламные кампании, которые вы делали в Facebook.

После нажатия на кнопку «Создать рекламу» вам сразу же предлагается:

• Использовать существующую или создать новую кампанию
• Использовать существующую или создать новую группу объявлений
• Создать новое объявление

Создание нового объявление в Facebook Power Editor

Создаем новую Кампанию — например, «Тестовая». Открываются два дополнительных поля:

• «Закупочный тип» — на автомате ставится «Аукцион»
• «Цель кампании» — в основном выбирается «Трафик», но во всплывающем меню предлагается еще 11 дополнительных целей.

При выборе «трафика» в качестве цели кампании Facebook будет оптимизировать показ ваших объявлений таким образом, чтобы обеспечить больше переходов на веб-сайт.

Далее переходим к создании группы объявлений. Назовем её «Реклама целевой статьи». А затем создаем новое объявление. Каждому присвоим индивидуальное имя (ad1, ad2 ……ad15), чтобы в статистике можно было их различать. Когда все готово, нажимаем на кнопку «Создать».

В открывшемся окне видим, что при создании рекламной кампании «Тестовая» созданы еще группа объявлений и новое объявление. Для каждого из них есть своя вкладка, где можно настроить основные параметры.

Но давайте по порядку. Рассмотрим сначала вкладку «Кампании».

Суть любой кампании — это «цель» — в данном случае «Трафик». В блоке «Данные кампании» можно установить лимит затрат для кампании. Как правило, он не устанавливается и не является обязательным параметром.

Давайте теперь перейдем во вкладку «Группы объявлений».

Первое, на что тут стоит обратить внимание — это дневной бюджет. Он зависит от ваших возможностей. Facebook будет соизмерять сколько тратится в день и какой охват рекламных объявлений можно обеспечить, не превышая лимита. С этим параметром вы можете экспериментировать. Если реклама эффективна, то можете повышать этот параметр.

Опция «Запланировать начало». Обычно, мы не устанавливаем начало и окончание рекламной кампании. Как только объявление проходит модерацию, то мы сразу запускаем рекламную кампанию.

Опция «Планирование графика». Рекламу можно показывать либо по графику, либо постоянно, в зависимости от вашей целевой аудитории. Если вы точно знаете, что ваша целевая аудитория сидит в соцсетях только вечером, то показывайте рекламу только в это время. Если целый день — то настраивайте рекламу на постоянный показ.

Вкладка «Аудитория». Создание аудиторий в Facebook происходит в Ads Manager. Там вы сможете найти список всех созданных ранее и сохраненных аудиторий. Вы также можете создать новую. Когда нажимаете на кнопку «Создать аудиторию», становятся доступны несколько опций:

• Индивидуализированная аудитория
• Похожая аудитория
• Сохраненная аудитория

Начнем с индивидуализированной аудитории. Мы уже подробно описывали процесс создания таких аудиторий в Facebook, но давайте проговорим еще раз, что это такое, и зачем они нужны. Индивидуализированные аудитории удобно использовать, когда у вас уже имеется список клиентов: их e-mail, номера телефонов, либо установленный код ретаргетинга (пиксель), который отслеживает этих людей.

Создание индивидуализированной аудитории на Facebook

Загрузите файл с данными о клиентах

На втором этапе этот список должен пройти проверку Facebook (так называемый, маппинг), где данные будут распознаны и помечены определенными значками. После этого надо скорректировать нераспознанные данные (например, привести их в соответствующий формат, понятный Facebook) и снова пройти этот этап. После доведения всех данных до приемлемого распознанного уровня нажать — «Загрузить и создать».

Результаты маппинга в Facebook

После того, как всё будет готово, высветится окно со статусом вашей загрузки, и вам предложат совершить следующие действия:

• Создать похожую аудитрию
• Создать рекламу

Последний шаг загрузки файл с данными о клиентах

После нажатия на кнопку «Готово» ваша новая аудитория появится в списке созданных аудиторий.

Кроме индивидуализированной аудитории вы можете создать Похожую аудиторию. Сейчас объясню. Допустим, у вас есть аудитория на основе списка клиентов, и вы хотите создать аудиторию из похожих людей. Вы просто выбираете этот источник, страну и создаете аудиторию. Дальше идет выбор размера аудитории в % от населения этой страны.

Создание похожей аудитории

Конечно, чем больший размер аудитории вы выбираете, тем больше размывается итоговая целевая аудитория. Однако, она получается наиболее качественной, так как создается релевантно списку ваших потенциальных клиентов.

Создание сохраненной аудитории

Если же у вас нет списка клиентов, нет созданных похожих аудиторий, то выбирайте третий вариант — Сохраненные аудитории. Это даст вам возможность создать аудиторию с нуля, используя настройки и таргетинги, предложенные Facebook.

Для начала выбирайте географическое место, откуда вы хотите привлекать целевую аудиторию. Это может быть страна, город и т. д.

Далее — возраст. Этот таргетинг ограничивает и сужает вашу целевую аудиторию.

Затем выбираем пол, языки и другие более детальныепараметры в соответствии с вашими задачами и видами рекламной кампании.

Создание сохраненной аудитории

После максимально полного выбора данных параметров нажимаем «Создать аудиторию».

Настройка таргетированной рекламы в Instagram

И вот теперь мы можем возвратиться к настройке таргетированной рекламы в Instagram.

Во вкладке «Группы объявлений» выбираем одну из ранее созданных целевых аудиторий и сразу пролистываем ниже до вкладки «Плейсмент». Выберите «Редактировать плейсменты». Опцию «Типы устройств» ставим на «Только для мобильных устройств». Отключаем Facebook и Audience Network, и включаем Instagram. Мы должны выбрать между показом рекламных объявлений в Ленте или в Историях. Мы рекомендуем выбирать «Истории», так как это дает лучшую результативность.

Настройка плейсментов для показа рекламы в Instagram

Вы можете использовать разные плейсменты в зависимости от задач вашей рекламной кампании:

• Повысить узнаваемость бренда: Facebook и Instagram
• Поднимать публикации: Facebook и Instagram
• Получать просмотры видео: Facebook, Instagram и Audience Network
• Получать установки вашего приложения: Facebook, Instagram и Audience Network
• Увеличить вовлеченность для вашего приложения: Facebook и Audience Network
• Продвигать каталог продуктов: Facebook и Audience Network
• Увеличить число конверсий на веб-сайте: Facebook и Audience Network
• Перенаправлять людей на веб-сайт: Facebook и Audience Network

Но вы также можете выбрать опцию «Автоматические плейсменты», что является рекомендованным вариантом от Facebook.

Очень важная группа параметров — «Оптимизация и показ». Самым оптимальным вариантам будет выбрать то, что рекомендует Facebook:

• Оптимизация для показов рекламы — Клики по ссылке
• Сумма ставки — Авто
• Тип доставки — Обычная

Почему нужно сделать именно так? Facebook работает следующим образом. С самого начала система присваивает высокий CTR вашему объявлению и делает большую цену за клик, чтобы ваше объявление начало показываться. Далее в зависимости от реального CTR объявления либо снижает, либо повышает ставку. Например, в случае, когда аудитория положительно реагирует на рекламное объявление, изначальная ставка в 15 руб. может снижается до 5-6 руб.

Вкладка «Оптимизация и показ»

Создание рекламного объявления

Далее переходим к настройке самого объявления.

Здесь в поле «Аккаунт Instagram» вы можете привязать свою страницу в Instagram, либо показывать объявление от имени страницы в Facebook.

Генератор UTM-меток

Загружаем заранее подготовленное для объявления изображение, подходящее по тематике.

Загружаем изображение для объявления в Instagram. Справа видим, как выглядит результат наших трудов.

Далее настраиваем «Призыв к действию». Здесь достаточно много разных действий. но всех лучше работает «Подробнее» и «Скачать».

Настраиваем призыв к действию

Затем создадим текст, который будет отображаться в объявлении и который должен побуждать людей перейти на ваш сайт. Он сразу же появится в окне предпросмотра объявления. Дополнительно стоит заполнить поля «Заголовок» и «Описание ссылки в ленте новостей».

И в окончательном виде должно получиться следующее:

После этого необходимо нажать на зеленую кнопку в правом верхнем углу экрана «Проверить изменения». Если нет никаких ошибок или незаполненных параметров (например, не указан Способ оплаты), то нажимаем кнопку «Применить».

После этого ваша рекламная кампания готова!

Бывает, что некоторые рекламные кампании в Facebook очень долго проходят модерацию. Модерация может длиться около суток и может завершиться отказом. Поэтому следуйте простым правилам:

• Текст на изображении должен занимать не более 20% места
• Текст должен быть читабельным, без ошибок и спецсимволов
• Ссылка должна вести на действующий сайт разрешенной тематики